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春节险企高歌“营销曲” 撑开假日出行“保险伞

来源:中保康联人寿保险有限公司  2017-02-11 09:40
导读: 无论是去到温暖的国度晒太阳,还是前往银装素裹的雪国滑雪,抑或是前去领略任何一个古城的传统风韵,今年春节

  策划人手记

    新春佳节是中华民族最为重要的传统节日。春节期间游子返乡、阖家团圆、宰牲祭祖、走亲访友,是一年中亲情抒发最为浓郁的时刻。常言道“有钱没钱回家过年”,但近年来,随着消费观念的改变与经济收入的逐步提高,这一传统也在逐步被打破——旅游渐渐成为过春节的另一种方式。通过各种营销手段逐渐增强消费者的投保意识,无论在境内还是境外,高空、陆地或是水中,我国现代保险业时刻在为保护人民的人身和财产安全而尽心竭力。

  无论是去到温暖的国度晒太阳,还是前往银装素裹的雪国滑雪,抑或是前去领略任何一个古城的传统风韵,今年春节假日又有不少人选择在异国他乡旅行度过。但值得关注的是,与平日相比,在春节期间,由于出行率的攀升,意外事故发生率亦大幅提高。在此情况下,不仅各大保险公司争相上演节日营销大战,保险专家也表示,为保障春节期间出行无忧,适当的保险配置显得十分重要。新春过后,让我们一起来仔细盘点一下保险“护航”春运那些事儿。

2017最受欢迎的地区依次是泰国、日本、美国、澳大利亚、台湾,人均保费为309元。

上海占据首位,人均支出保费为326元,其次为北京、广州、深圳和成都。

  保险开展线上营销热闹非凡

  通常节日一到,各路商家便会迎来一场营销盛宴。今年春节前夕,多个险企在社交平台的营销动作频频,争相刷起了“存在感”。以活跃度最高的微信为例,保险公司的营销方式包括在朋友圈投放广告、上线微信“小程序”产品、大搞保险产品团购以及提升理财产品在理财通平台的竞争力。

  阳光保险在微信朋友圈中推出的大礼包包括“老益壮老人骨折保险”、“自驾车意外综合保障计划”和“贴心保综合意外伤害保险”等产品。“飞常惠航空意外险”不仅可以给客户本人使用,客户还可以赠送他人,为春节发红包提供了一个新选择。同时,阳光保险还在今年的春运大潮中为客户们免费赠送了“阳光出行意外保障”,涵盖多种公交工具及自驾意外保险,保障客户出行。除此之外,太平洋保险在朋友圈投放广告,产品包括航班延误险、少儿超能宝、全民运动险等。少儿超能宝是一款少儿重疾险,双向豁免60种重疾+12种轻症,1.5倍返还;全民运动险是一组意外保障计划,可只进行综合意外保障,或任意组合跑步、健身、登山、滑雪、潜水等运动的意外风险保障。

  春节假期前的最后一个工作日,“团购”保险仍在继续。太平人寿推出“爱团GO”活动的爱假期欢乐团,产品为太平爱假期意外伤害医疗保险,产品团购价为10元,数量为3000份。“爱团GO”活动是太平人寿顺应移动互联趋势,在微信端尝试好玩儿、互动性强的一种保险营销方式,并开创了业内保险产品团购的模式,有相近需求的客户可同时购买一种保险产品。“爱团GO”活动产品以短期保障类产品为主,主要满足客户短期意外、健康保障需求。以首次推出的一年期交通意外险为例,数据显示,此产品在开卖首日就“人气爆棚”,参团人次超过2万人,当日投放的产品很快即被一抢而空。

  除了保障型产品在微信平台的积极营销推广外,保险公司还在理财通平台上线多款理财产品,且产品收益率在春节前夕已有不同程度上调。保险理财收益最高的是由太平养老保险公司推出的太平养老乐享640,预期年化收益率为6%,10000元起购,封闭期为600天。

  春节出行旅游意外险大卖

  查阅早前的《2015年度中国境外旅游出境安全报告》不难发现,中国出境游旅游险渗透率还较低,人均保费不到美国的二十五分之一。2016年,中国公民出境旅游人数约为1.22亿人次,旅游花费近7000亿元人民币。但出境游保费仅为60亿元人民币,人均投保额不足5元钱。而随着国人消费理念的不断提升,老百姓的风险意识正在加强,出游前到有保障的互联网保险平台购买一份保险,成了很多人的标配。近日,第三方保险服务平台慧择网最新出炉《2017春节出行保险大数据报告》,报告显示,截至1月18日,2017年春节游人均支付保费为270元,与2016

  年相比上涨156%,人均花费的增长主要集中在高品质出境游的保险产品上。盘点各大城市,上海占据首位,人均支出保费为326元,其次为北京、广州、深圳和成都。另外,境外游保费比去年猛增285%,2017年最受欢迎的地区依次是泰国、日本、美国、澳大利亚、台湾,人均保费为309元,订单数量远超国内游购买保险数量的10倍。